本報記者  方  敏《人民日報》(2025年04月14日 第 10 版)

河南威猛振動設備股份有限公司研發(fā)的焊接機器人“小萌”。

新鄉(xiāng)化纖股份有限公司的智能化生產(chǎn)車間。

以上圖片均為趙云攝(人民視覺)

最近，美方濫施關稅，嚴重損害國際經(jīng)貿秩序，短期內不可避免地對我出口造成負面影響。

新鄉(xiāng)市位于河南省北部，制造業(yè)企業(yè)多、外貿企業(yè)多，是河南省重要的工業(yè)基地。

近日，新鄉(xiāng)市領導班子走訪各區(qū)縣的8家企業(yè)，查實情、問需求、給辦法，把工作會開進了工廠。

跟隨走訪之外，記者深入一些企業(yè)調研多日：面對當前的經(jīng)濟形勢，企業(yè)是啥狀態(tài)?企業(yè)家們有何對策?對未來發(fā)展的期待是什么?政府的發(fā)力點在哪里?

——編  者

談海外市場——

事在人為，原來的市場不一定會丟;放眼世界，還有更廣闊市場待開發(fā)

走訪的企業(yè)中，有不少做外貿生意，一些企業(yè)外貿依存度還很高，這些企業(yè)家如何看待當前的經(jīng)濟形勢呢?

“出口到美國的生意，不好做了。”不少企業(yè)這樣說。

新鄉(xiāng)新科防護科技有限公司，主要生產(chǎn)安全防護類面料服裝，產(chǎn)品90%以上銷往歐洲、北美，是典型的外貿企業(yè)。今年一季度，企業(yè)營業(yè)收入同比下降30%。

河南新飛智家科技有限公司，主要生產(chǎn)冰箱、冰柜等。公司副總經(jīng)理楊欽河介紹：這些年，產(chǎn)品出口70多個國家和地區(qū)。今年，外銷市場不確定性陡然增大。

外部環(huán)境變差了，憂慮自然是有的。然而，在采訪中，記者并沒有見到企業(yè)家們的慌張之色。

“對下半年整體訂單狀態(tài)，我們持樂觀態(tài)度。”新科防護的董事長助理謝立說，“這不是頭一遭了。”2018年，美國對中國商品加征關稅時，公司的訂單就受到很大影響。然而到了下半年，訂單又迅速回暖。“因為美國客商在全球找了一圈，對比后發(fā)現(xiàn)，還是我們的產(chǎn)品性價比更高。所以哪怕加價，他們還是選擇了我們。”謝立說。

這段時間，新科防護董事長已飛赴美國，拜訪采購商，商討解決辦法，保住基本盤。公司也已派團隊入駐中東國家開展營銷。另外，還在拓展俄羅斯、南美市場，挖掘潛在客戶。

與新科防護有相似經(jīng)歷的，是生產(chǎn)起重機的衛(wèi)華集團。去年10月，記者曾來到這里采訪，衛(wèi)華集團副總裁丁海洋介紹：企業(yè)在春節(jié)前想要招聘100名海外銷售人員。如今再問，企業(yè)已在海外招聘了300多人，且已上崗。“今年行情不好說，但事在人為。我們企業(yè)的高層，現(xiàn)在不少都在海外出差談合作。”丁海洋說。

變動的形勢還激發(fā)了許多企業(yè)的決心——加大力度開拓海外市場。

新鄉(xiāng)化纖股份有限公司，主要生產(chǎn)再生纖維素長絲，公司副總經(jīng)理張家啟介紹：前不久，企業(yè)組團去印尼、保加利亞等國參加展銷會，“當?shù)厝藢γ媪鲜指杏懈咭螅覀冡槍π匝邪l(fā)了扁平絲，受到歡迎。”

豫北轉向(新鄉(xiāng))系統(tǒng)股份有限公司，是汽車零部件制造企業(yè)，公司副總經(jīng)理鐘立杰說：“當前，企業(yè)正在開展海外建廠的布局選點。加速海外發(fā)展，哪怕很難，也是必須走的路。”

調研中發(fā)現(xiàn)，有豐富外貿經(jīng)驗的企業(yè)早有預感，已有一定準備。

有企業(yè)家告訴記者：“除了美國市場，歐洲、東南亞、南美……都有廣闊的市場，以前只是沒太多關注。如今再看，市場也不小。”

若只盯著一畝三分地，難免唉聲嘆氣。事在人為，原來的市場不一定會丟;放眼世界，還有更廣闊市場待開發(fā)。

談國內市場——

國內有廣闊市場，關鍵是怎么激發(fā)需求，企業(yè)要抓住機遇借勢起飛

今年全國兩會，“加快補上內需特別是消費短板，使內需成為拉動經(jīng)濟增長的主動力和穩(wěn)定錨”寫入《政府工作報告》。激發(fā)需求，制造業(yè)企業(yè)不能只是埋頭制造。

對此，河南威猛振動設備股份有限公司經(jīng)理助理趙亞芳深有感觸：“我們做細分行業(yè)的，不能忽略了營銷。就像前些年，老年人不會用智能手機?，F(xiàn)在呢?他們越用越順。”

怎么擴大內需?威猛振動有發(fā)言權。在其生產(chǎn)車間，記者看到了好幾個“小萌”系列焊接機器人。趙亞芳介紹，這些本來是企業(yè)研發(fā)自用的。后來，一些員工試著給它們拍短視頻、搞直播，竟然吸引了大量新客戶。“小萌”系列焊接機器人自2021年底上市后，最開始年銷售額只有200多萬元。3年間已激增29倍，成功開辟公司第二增長曲線。如今，還出口到了俄羅斯、韓國等國。

嘗到了做營銷的甜頭，威猛振動由總經(jīng)理牽頭，成立了一個團隊，打造全員營銷矩陣。同時，公司還打造“小萌之家”平臺，幫助客戶熟悉“小萌”機器人操作、收集產(chǎn)品迭代建議，以此來增強客戶黏性。“現(xiàn)在，我們賣的不只是產(chǎn)品。”趙亞芳介紹，數(shù)字化轉型中，公司搭建了振動行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。以前賣產(chǎn)品，現(xiàn)在攢數(shù)據(jù)，還能賣服務。

本來沒需求，但在“硬闖”之下，為企業(yè)賺來新利潤。這一做法，值得參考。

擴內需，企業(yè)在想辦法，國家也一直在助力，出臺了“兩新”“兩重”等一系列政策。此時，更需要企業(yè)抓住時機，順勢而為，借勢起飛。

新飛智家就是這么做的。“以舊換新”政策加力擴圍，釋放很多潛能，新飛智家果斷抓住機遇。“我們已建成覆蓋全國的線上線下分銷網(wǎng)絡。今年一季度，公司銷售額增長30%以上。”楊欽河說。

提振消費，企業(yè)如何作為?

對此，河南奧昆食品有限公司總經(jīng)理湯雷認為，企業(yè)要加大研發(fā)，提供更有性價比的產(chǎn)品。遵循這一思路，奧昆食品正在研發(fā)低糖、低脂、高纖維的健康食品。

能否提供更有吸引力的產(chǎn)品?這的確是一個值得企業(yè)思考的問題。國內市場盡管廣闊，依然需要企業(yè)主動作為。

談當前期待——

盡快遏制“內卷式”競爭，在資金周轉上給予更多支持，讓企業(yè)及時享受好政策

盡管許多企業(yè)面對當前經(jīng)濟形勢，已做了一定準備，正盡力搶訂單、抓生產(chǎn)，但記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，要想順利實現(xiàn)預期目標，還有一些“堵點”尚待打通，還有一些期待急需相關部門關注。

呼聲最高的，是盡快遏制行業(yè)“內卷式”競爭。

張家啟認為，當前，行業(yè)內打起價格戰(zhàn)，產(chǎn)能不斷提升，價格卻在下降，企業(yè)“增產(chǎn)不增收”，長此以往，有虧損的風險。

謝立也表示，希望國內同行以研發(fā)為重，抱團取暖，拒絕以低價策略爭搶客戶，保證整個行業(yè)的利潤空間。

如何避免“內卷式”競爭?

河南礦山起重機有限公司總裁魏學明建議，“打擊假冒偽劣和‘蹭名牌’行為”;河南心連心化工集團相關負責人建議，“得發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，配合主管部門一起，念好‘緊箍咒’”;有專家建議，“政府要做好引導，對于惡意開展價格戰(zhàn)的，要適當介入、依法處置”“行業(yè)龍頭企業(yè)在避免‘內卷式’競爭上，要發(fā)揮好帶頭作用”。

避免“內卷式”競爭，有哪些好方法?衛(wèi)華集團董事長、黨委副書記李國強說：“要鼓勵企業(yè)投身海外市場。”

“橋、門式起重機產(chǎn)銷量，我們連續(xù)19年全國第一了。如果還在國內‘卷’，只能‘卷’價格，同行企業(yè)就沒太多優(yōu)勢了。我們將下大功夫投向海外市場。”李國強說。

不少企業(yè)期待銀行給予更多資金支持。

趙亞芳表示，目前，企業(yè)一些訂單不穩(wěn)定，資金周轉周期拉長，帶來不小的挑戰(zhàn)。

了解到這不是個例后，在第二天和企業(yè)家的座談會上，新鄉(xiāng)市領導班子邀請銀行部門負責人，面對面解決問題。

國家開發(fā)銀行河南省分行相關負責人介紹，能提供設備更新的專項貸款，還能提供制造業(yè)轉型升級貸款、研發(fā)貸款。這些貸款周期長、利率低，疊加國家貼息后，將有效破解中小企業(yè)資金難題。

“實施設備更新會影響財務報表數(shù)據(jù)，怎么辦?”有企業(yè)發(fā)問。

銀行馬上給出答案：“政策性銀行等金融機構提供的固定資產(chǎn)長期貸款，可以優(yōu)化財務數(shù)據(jù)。有的貸款可用于科研人員薪酬發(fā)放。這樣既不影響現(xiàn)金流，還能降低融資成本。”

政府幫優(yōu)質企業(yè)“牽線”，銀行放心;企業(yè)看到政府幫忙解決問題，覺得安心。部分企業(yè)表示，銀企對接工作還需要大大加強。各個主體間的團結協(xié)作多了，困難自然就少了。

及時用好國家政策，是一些企業(yè)的又一個期待。

不少企業(yè)家說，國家支持企業(yè)的政策很多，但在實際操作時又看不太懂。

例如，國家增加地方專項債額度，還加密了申報頻次，每季度都可以申報，這種“常態(tài)化申報、按季度審核”的機制，便于地方爭取更多資金。但在有的地方，企業(yè)知曉率不足，申報流程還不清楚，政府部門對專項債項目謀劃不足，存在“資金等項目”現(xiàn)象。

知不足，而改之。隨后的座談會上，新鄉(xiāng)市負責同志向相關部門提出要求，“各縣(市、區(qū))也要參照市里做法，‘一對一’指導，幫助企業(yè)吃透政策、打消顧慮、謀劃項目”“要對相關申報工作的指導細化到具體操作層面”。

在座談交流和有關部門指導后，豫北轉向公司搶抓政策機遇，謀劃了3年倍增計劃，實施汽車轉向系統(tǒng)產(chǎn)能提升與數(shù)字化轉型項目。

版式設計：汪哲平

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